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年货团购 各出奇招


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几千年来,中国人总把过年当作一件重要的事。过年前要准备很多东西,吃的、用的、玩的,统称为“年货”。随着时代的发展,年货这个大市场也发生悄然的变化,年货团购开始流行起来,在春节的团购大潮中,人们各出奇招,以求抢占市场或淘到优质年货。

  办年货

买年货,到卖场

今年春节,上海某大型超市就打出了“打年货,超市就在家门口;走亲友,送礼佳品样样有”的口号。大型超市逐步取代批发市场成为市民购买年货的首选之地。各大卖场瞄准了这个时机,为了卖好年货,想出了不少高招。

在食品行业有句行话,“春节团购如期末考试”,没有60分,你一整年的营销成绩就宣告不及格。为了迎接这次购物潮,不少大卖场都把宣传册发送到了客户手中,陈列室也在紧张布置中。元旦刚过,各大超市便纷纷推出年货捆绑卖、集中卖、分类卖、特价卖等销售创意,超市内随处可见“迎春特价”、“年货一条街”等大红招牌,各种烟酒礼品、海鲜类干货、花生瓜子、糖果和各色干果、年糕等应有尽有。不少超市都设有专区,对于大批量采购年货的企业单位,个人团体不仅提供价格上的优惠,更专门选派了多位优秀导购员提供全程服务。

经销商大搞人海战术

很显然,大型卖场凭借渠道优势占据了春节市场的制高点,但厂家经销商并不示弱,他们凭借自己的渠道和人脉关系攻占春节市场。福建天生农业发展股份有限公司的唐庆国主任告诉记者,天生目前已集结了40多位业务员重点联络老客户。部分大客户一次性订购食用油的数量都在上千件,“根据往年的数据,天生仅团购方面的销量就达1千吨以上,占春节总销量的50%以上。”

山东某知名葡萄酒厂商更是将人海战术使用得淋漓尽致。该公司福建总经销商洛先生表示,除了大型卖场的促销和各种活动外,目前公司已经招收了百名兼职或专职业务员,而且仍在继续招收之中。该负责人甚至希望记者也成为他们的业务员,并愿意给记者提供极其优惠的价格。

质量难保证

商家争抢团购市场,对于企事业单位采购人员是喜忧参半。喜的是,选择多了,价格较市面便宜,而且商家还提供礼品包装、送货上门等一条龙服务。忧的是,产品质量却难保证,一不留神就有可能买到劣质产品。

某大型单位综合部的何主任就遇到过这样的闹心事。去年春节,一位熟人向他们单位推荐了一批海鲜干货礼包,自称从新西兰进口且质量上乘。在查看样品后,他们签下了协议。没料到,礼包没发下去多久,就接到了大量投诉,称干贝、鱿鱼等出现霉变。找到供货商,才知道是个小批发商,加之购买协议不完善,最后只能不了了之。他表示,很难有精力去考察每家供货商的实力,今年只能将采购范围圈定在品牌产品上,“虽然相比之下价格可能高些,但不用提心吊胆。”

亲朋好友抱成“团”

在精明的商家争着拉拢团购客户,准备在春节前一个月挣个盆满钵盈时,消费者也与商家比拼起了智慧,一个人势单力薄,就一帮人一起买,商家想不给个优惠价格都不行。

“这个月,每天都有很多人拿着购物清单来采购家电!”昨日,在福州国美中亭店里,一位销售冰箱的营业员这样告诉记者。记者看到,一位姓张的小姐拿着足足有两页纸的购物清单一件一件地盘点着自己要购买的货物,还自带计算器计算价格。据张小姐介绍,她手里的购物清单不全是她家要购买的货物,而是集合了她的同事和亲戚几家的货品。一般来说,在家电卖场购物,只要超过一定数量就能享受更优惠的价格,而且赠送的货品也更多。“前段时间,我的一个朋友就是集合了几家人一起买家电,最后用赠送的代金券换了一台双开门的超大冰箱回家,超级划算!今天,我应该也能拿到很多赠送的东西!”

网上拼购享实惠

除了到各大超商购物外,网络购物也渐渐被人们接受。福州王先生就从中尝到了甜头。王先生家里的装修刚忙完,就等添置家电了。冰箱、电视、洗衣机、微波炉……这么多的家电需要王先生去货比三家,可是卖场这么多,促销活动也天天在变,逛晕了不说,还不一定能享受到最大的实惠呢?

前几天,王先生从朋友那里知道,最近福州盛行网络拼购,不用自己去比较,在网络上集合大家的智慧就可以选定既好又实惠的商品。结果,王先生所有家电买下来,比原来自己看到的价格低了两成。



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